近年来,随着直播的兴起,教育、医疗、金融、教育纷纷加入直播大潮。直播带动其他行业发展的同时,同样也拓宽农村电商市场空间,成为农村电商?#25945;?#24067;局的重要线上营销方向。

其中,村头商城就是农村电商借力直播取得巨大发展的佼佼者,18年,村头?#25945;?#26032;增消费者量113万人、视频直销289场次,全年?#25945;?#20132;易额超2.5亿元,成为年度最具影响力农村电商?#25945;?#20043;一。

商城嵌入直播? 促进品牌深度曝光

由于农村地区固有的封闭性,一直以来都没有一个很好的对外宣传展示窗口。为了更好的把产品推广出去,打造商品特色,村头商城运用直播定期举办线上品牌推荐,针对不同的产品,主播设计相应的特色推荐视频。

视频生成的回放后,通过API/SDK嵌入到村头商城的官网上,消费者只要点击这件商品的详情页,就可以看到产品的详细介绍以及主播的试吃、试用等操作。这些特色的民俗产品展示,不仅满足了大家探寻的好奇心,同时也为村头商城品牌带来良好的对外营销。

直播+卖货? 另辟蹊径实现资源转化

网络?#20309;?#36817;年来虽然得到快速发展,但还存在一些固有弊端。线上产?#26041;?#32461;大多以?#35745;?#20026;主,信息描述不全面,消费者难以全面把握产品的真实情况。

村头?#25945;?#37319;用直播形式开展农产品视频直销,用镜头带领消费者实现与产品的近距离交流。例如,在柑橘的销售过程中,主播亲自到农户家里进行考察,从仓库柑橘压箱滞留到?#25945;?#36135;车打包带走,消费者看到了柑橘从称重、打包到发货的全过程,拉近了消费者和商品的距离。有购买兴趣的只需点击直播下方的商品推荐,即可实现一键购买。

在直播过程中,主播还搜集观众不同需求,根据需求进行试?#38498;?#21475;感描述,这种双向互动,大大提升了消费者的参与感和?#20309;?#20307;验感。

培训带动营销? 打造?#25945;?#21518;勤补给站

村头商城的卖?#19968;?#26412;都是来自县、村的农户。由于知识水平较弱,?#25945;?#38656;要帮助他们掌握具体实操步骤和电商知识,提升他们的销售技巧?#22836;?#21153;能力。

为解决这个难题,村头运用直播每月定期举办线上培训活动。培训会上,讲师不仅给大?#21307;?#32461;了具体后台操作,同时也传达相关的政策知识,帮助卖家更好的卖出自己的产品,带动店铺销售量,同时也能提供给消费者更好的服务,相应的也能提升了消费者对?#25945;?#30340;依赖。

由于地域分散,不方便来到现场的农户也能通过培训直播链接一键点击即可进入直播间进行学习。

同时,寻?#20063;?#40723;励更多有农产品销售需求的卖家入驻商城,对?#25945;?#26469;说也至关重要。培训课程帮助大?#21307;?#31435;起开店的信心和本领,越来越多的农户要求入驻到村头商城,大大的丰富了?#25945;?#30340;店铺数量。