“天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG”。

近期,李佳琦被推上热搜,成为无人不知的网络红人。只要他说出这句充满魔性的“OMG,太好看了”, 网友们就会心甘情愿奉上钱包,默默剁手。

李佳琦就是一个魔鬼叭,?#19981;?#37117;自带bgm,只要被他点到名的口红色号通通断货。不经让觉得,这人是会施法吗,带货能力怎么这么强?

仔细去看,这个人的神话可真不是吹的。他是一个美妆博主,非常?#19981;?#22312;直播中发布一些口红试色的视频,他推荐的每一支口红都会被卖断货。

“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”?#19978;?#32780;知他的带货能力有多强。

李佳琦每天都会在直播中试用近百支口红,从世界各品牌试到各种平价替代,从姨妈色到豆?#25104;?#20877;到千百种色系的尝试,曾创下1分钟售罄14000支唇膏的业绩,被粉丝称为“口红一哥”。

在去年的双11,马云就和李佳琦一起做了美妆直播,为一款国货口红带货,马云虽然作为名人圈的红人,影响力不可忽视,但论带货能力,他和李佳琦完全天差地别。

看结果论分晓,李佳琦在时间结束之后卖出了一千多只,而马云的效果却非常的?#19994;?#20165;仅有十只左右。

2018年,挑战“30秒涂口红”吉尼斯世界纪录,李佳琦还成功获得30秒给最多人涂口红的吉尼斯世界纪录称号。

在电商?#25945;?#31454;争激烈,网红频出不穷的时代,为什么李佳琦就能够脱颖而出呢?


目标人群精准

凡是买卖,首先要找准目标受众,简而言之,就是要?#19994;?#23545;于商品?#34892;?#27714;,同时具备相应购买力的人,之后才能通过一些转化的手段实现销售的目的。

而这一点,电商?#25945;?#20855;备天然的优势。对于电商?#25945;?#30340;卖货红人来说,来观看他们直播的人,主要都是有?#20309;?#38656;求的人群。

在电商直播中,他们不是为了休闲娱乐,没有充足的时间和耐心去关心主播本人,他们对产品更?#34892;?#36259;。

主播一边直播,一边推销商品,向用户进行真?#25628;?#31034;,更详细介绍产品细节、质量、搭配方式;粉丝观看直播,同时可以一键购买?#19981;?#30340;商品,而无需再跳转出来,这种社交电商的形式显然更加符?#31995;?#19979;的市场环?#22330;?/p>

而口红对于女人,如同衣服一样,永远都在需求期,随时都可能形成购买。再加上李佳琪本人具备超高的颜值,在目标受众大部分都是女性的前提下,颜值高赏心悦目,自然也有致命的吸引力。

?#25945;ā?#21830;品、颜值三大优势的集合,为李佳琪早期带货奠定了坚实的基础。


颜值再高,不专业也带不了量

再高的颜值,对于主播来说只是加分项,因为颜值高的主播有很多,没有过硬专业知识的支撑,没有内容建立起来的信任,则没有忠实拥护的粉丝,又怎么会达到高转化率呢?

毕竟粉丝都不是傻子,对于谁有料谁只是哗众取宠,他们的眼睛还是雪亮的,心中还是有数的。

李佳琦是?#39318;?#24072;出身,自身资历过硬,熟知各方面的?#39318;?#30693;识,包括产?#20998;?#22320;、?#20998;幀?#36866;配怎样的妆容他都能给出专业且准确的意见。为了能上岗直播,还经历了一年半专业的直播培训。

在直播中的李佳琦语速很快,针对每一款上新的产品,他一边对着镜头试装,一边介绍产品的功能、设计细节、用在脸上的感觉等,?#19981;?#21578;诉粉丝产品如何使用和搭配。

针对粉丝各类即便稍显刁?#35757;?#38382;题他也能靠自己的专业解决。有粉丝曾经在直播中提出,让他用眼罩蒙住双眼画口红,以?#19997;佳?#20182;的技能。结果,他用娴熟的动作完成的口红,比一些粉丝精心涂抹的还好看。

李佳琦接地气且专业的直播能力,拉近了高端品牌与消?#39068;?#20043;间距离,如此形成的高粘?#38498;?#36229;强人气,会吸引消?#39068;?#30452;接买单转化。


消费人群很重要,用户体验更重要

相对于传统的?#20309;?#24418;式,用户只能看过商家进行精修后看到的图文展示效果,对直播的形式,展示商?#20998;?#37327;更加真实。尤其是红人亲自在直播中试用,形?#19978;颜?#23545;于商品的认知力,而这种认知在传统的渠道里面是很?#35759;?#26102;间内建立的。

就像李佳琦,在直播中一举一动都能被粉丝看到,消?#39068;?#19981;仅能够看到口红的试色效果,还能了解该品牌口红的质地、?#20998;幀?#39068;色搭配甚至?#35270;?#20154;群等,同时与其他消?#39068;?#36827;行实时的沟通与?#25945;鄭?#20132;流经验,对于差异化的需求主播实时满足。

更进一步,直播的秒杀形式起到了很好的转化的作用。在一个传统的电商展示页面,纵然有很多人在查看商品详情页,但是用户并没有感知。而直播间天然就是一个秒杀现场,那些用户是真实存在且能够被用户主观认知到的。而在一个大型秒杀的实?#34987;?#21160;现场,个人更容易被群体感觉所影响,更加促进了用户做购买的决定.


直播变现

在电商与直播结合的背景下,电商红人借助直播扩大内容传播?#27573;В?#20026;红人的变现提供了技术支持。

电商红人进军直播,不仅可以提升内容传播力,同样可以借力直播?#25945;ǎ?#36890;过红包、?#27604;?#24377;幕等一系列互动功增加直播间热度,让粉丝们更好的参与进来。同时通过广告位、商品弹窗展示直接跳转完成变现转化。

相比于以往传统的线上?#20309;錚?#36825;样真实、鲜活的展示场景能快速建立消?#39068;?#23545;于口红品牌的认知,更能刺激消?#39068;?#30340;购买欲望,加快交易的达成,形成创作、传播、变现的闭环